25. Nabavna konferenca / Regional Procurement Conference 2026

Slogan: Odpornost, odgovornost, prihodnost
Datum: 7.–8. maj 2026
Lokacija: Grand Hotel Bernardin, Portorož

Dinamika sodobnega poslovanja zahteva, da se nabavna funkcija vsakih deset let na novo izumi. Kar doživljamo danes, ni zgolj kaos, temveč naravni cikel razvoja, kjer stare predpostavke ne veljajo več. Na letošnji konferenci se bomo osredotočili na strateško vodenje nabave skozi prizmo odpornosti, digitalne preobrazbe in trajnosti. Tradicionalno bomo namenili veliko pozornosti prenosu konkretnih praks iz različnih industrij v naše poslovno okolje.

Pridružite se nam na Nabavni konferenci, ki bo 7. in 8. maja 2026 v Portorožu.

Makroekonomski trendi in konkurenčnost

Analizirali bomo širši gospodarski okvir, v katerem deluje sodobna nabava, saj svet danes ni nujno bolj zapleten kot nekoč, temveč je predvsem drugačen. Soočamo se s stalnimi tržnimi nihanji, ki od podjetij zahtevajo korenito spremembo miselnosti iz linearnega pogleda v 360-stopinjski pogled, kjer meja med nabavnim trgom in kupci praktično izginja. Iz Banke Slovenije bodo v tem kontekstu predstavili makroekonomska gibanja, ki neposredno vplivajo na nabavne strategije, medtem ko bo Matjaž Črnigoj z Inštituta za ekonomska raziskovanja razpravljal o konkurenčnem položaju regije.

Osrednji govorec Dominique Lebigot iz podjetja LVMH Wines and Spirits bo pojasnil strateško pravilo desetih let, po katerem se mora nabavna funkcija ob vsakem poslovnem ciklu razvoja na novo izumiti. Poudaril bo, da se generacija nabavnikov v prihajajočem desetletju ne sme več osredotočati zgolj na prihranke, temveč mora postati ključna funkcija, ki odpira nova vrata in ustvarja vrednost skozi neposreden vpliv na rast, prodajo, tržni delež ter celo končno vrednost delnice podjetja.

Digitalizacija in umetna inteligenca

Generativna umetna inteligenca

in avtonomni agenti korenito spreminjajo nabavne procese, saj ne govorimo več le o pomočnikih za pisanje dopisov, temveč o naprednih algoritmih, ki samostojno načrtujejo in sprejemajo odločitve. Pravi preboj prinaša integracija teh specializiranih agentov neposredno v nabavne procese, kar po prvih podatkih z analizo pogodb omogoča večkratno povračilo investicije. Digitalizacija je nujna za preživetje, saj so nabavniki danes preobremenjeni, umetna inteligenca pa omogoča, da operativne naloge, kot so razpisi in pogajanja, opravi tehnologija, s čimer se nabavniki lahko posvetijo strateškim vprašanjem in razvijanjem odnosov.

Kljub velikemu potencialu pa je pri uporabi avtonomnih agentov potrebna previdnost, saj jih moramo obravnavati kot neizkušene pripravnike, ki lahko v sekundi pregledajo tisoč strani pogodb, a hkrati spregledajo ključno klavzulo ali si izmislijo napačno pravno dejstvo. Ker sodišča algoritme obravnavajo kot orodja in ne osebe, vso odgovornost za morebitno poslovno škodo ali razkritje zaupnih podatkov nosi podjetje. Umetna inteligenca nas torej ne bo nadomestila, temveč bo postala produktiven sodelavec pod strogim nadzorom, vloga nabavnika pa se bo preusmerila v strateško usmerjanje, gradnjo zaupanja s partnerji ter upravljanje flote digitalnih agentov s kritično presojo.

Strateška suverenost in zanesljivost dobav

Nabava v obrambnem sektorju presega zgolj transakcijsko funkcijo in postaja strateško orodje za razvijanje odpornosti ter inovacij. Obrambna sposobnost ne temelji le na končnih izdelkih, temveč na raznoliki mreži dobaviteljev, ki zagotavljajo tehnološko suverenost in nacionalno zmogljivost. Obrambna nabava tako deluje kot ključni povezovalec, ki uravnotežuje stroške z dolgoročnim ohranjanjem domačih zmogljivosti, hkrati pa spodbuja inovacije, ki pogosto prihajajo iz manjših, agilnih podjetij s področja umetne inteligence in robotike.

Poseben poudarek bo namenjen prehodu od enkratnih nakupov k dolgoročnim partnerskim sodelovanjem, kjer dobavitelji prevzemajo vlogo razvojnih partnerjev v modelu deljenja tveganj. Spoznali bomo, kako ekstremne zahteve obrambne industrije po brezhibni zanesljivosti silijo podjetja v razvoj vrhunskih rešitev, ki nato postanejo njihova ključna konkurenčna prednost tudi na civilnih trgih. Razprava, ki jo bo povezoval Uroš Zupančič iz podjetja Arex Defense, bo osvetlila, kako lahko te lekcije o strateški avtonomiji in zanesljivosti dobav učinkovito prenesemo v vsakodnevno poslovno prakso.

Strateško upravljanje kategorij v razmerah negotovosti

V sodobnem poslovnem okolju je čas, da presežemo tradicionalno upravljanje kategorij, ki temelji zgolj na letnih razpisih, saj v obdobju nenehnih pretresov upravljanje kategorij postaja ključno orodje za zagotavljanje odpornosti podjetja. Potreben je jasen strateški premik od modela nabave po modelu “just-in-time”, ki se je v času globalnih šokov izkazal za izjemno krhkega, k aktivnemu upravljanju in krmarjenju skozi tržna nihanja.

Pri tem tradicionalno upravljanje odnosov z dobavitelji ni več dovolj, saj je potrebno nabavno verigo obvladovati onkraj neposrednih partnerjev, kjer se pogosto tudi skrivajo največja tveganja. Nabava s prevzemanjem vloge strateškega arhitekta in 360-stopinjskim pogledom na trg ne le obvladuje tveganja, temveč aktivno odpira nova vrata in ustvarja konkurenčno prednost.

Trajnostno poslovanje

Trajnost in ESG zahteve niso zgolj odgovor na pričakovanja trga, temveč so njihovi glavni deležniki finančne institucije in vlagatelji. Trajnostno poslovanje predstavlja ekonomsko nujnost za ohranitev dobičkonosnosti, saj dosedanji poslovni modeli zaradi naraščajočih stroškov surovin niso več finančno vzdržni. Pri tem ima odločilno vlogo nabavna funkcija, saj kar do 75 odstotkov izpustov toplogrednih plinov nastane pri dobaviteljih, kar pomeni, da je za uspeh ključno sodelovanje z dobavitelji in ustvarjanje skupnih prihrankov.

Na zakonodajnem področju je prišlo do preobrata, saj je parlament EU decembra 2025 formalno sprejel omilitev ESG zahtev (Omnibus I), s čimer se je število neposredno zavezanih podjetij zmanjšalo za približno 90 odstotkov. Kljub tej omilitvi pa nova pravila uvajajo stroge tehnične zahteve, kot je obvezno poročanje v formatu XBRL. Ta format omogoča, da bodo poročila postala računalniško berljiva, kar bo omogočilo avtomatske analizo in primerjave podatkov s konkurenco.

Motivacija, ki premika meje

Zaključek konference bo posvečen nabavnim ekipam in krepitvi njihovega potenciala. Poslovni psiholog bo razkril ključne strategije o tem, kako postati boljši vodja in učinkovito motivirati zaposlene za doseganje vrhunskih rezultatov znotraj tima. Za navdihujoč konec pa bo poskrbel Peter Prevc, ki bo delil svojo osebno zgodbo o izjemni vztrajnosti, disciplini in fokusu, ki so potrebni za ohranjanje vrhunske ravni delovanja tudi v najbolj zahtevnih in nepredvidljivih razmerah.

Pridružite se nam na Nabavni konferenci, 7. in 8. maja v Portorožu in ustvarjajte z nami prihodnost strateške nabave.