Pogajalska akademija

Pridobite celovito znanje in spretnosti za uspešna poslovna pogajanja. Spoznajte psihološke principe, ki določajo naše reakcije in strategije v pogajalskih situacijah. Osvojite tehnike uspešnega zaključevanja pogajanj in grajenja trajnih odnosov.

Želim se prijaviti

24. marec 2026 do 21. april 2026

Planet GV (Likozarjeva 3, Ljubljana)

O programu:

TERMINI V LETU 2026:

24., 31. marec in 7., 14. in 21. april 2026

30. september in 7., 14., 21. in 28. oktober 2026

Na spletni strani se lahko prijavite na naslednjo izvedbo. Za prijavo na ostale izvedbe nam pišite na delavnice@planetgv.si

Program Pogajalske akademije je zasnovan tako, da vas skozi 5 poldnevnih modulov opremi z veščinami za uspešna poslovna pogajanja v različnih situacijah - od prodaje in zaključevanja prodajnih pogodb, nabave, do interakcij z dobavitelji in kupci. Osredotočili se bomo na prepoznavanje in premagovanje ovir, ki jih postavljajo zahtevni poslovni partnerji, in na razvoj strategij za konstruktivno reševanje konfliktov znotraj podjetja. Z globljim razumevanjem človeške psihe boste obvladali veščino postavljanja pravih vprašanj, ki odpirajo pot do iskrenega dialoga in iskanja rešitev, ki so koristne za vse vpletene strani.

Naš cilj je, da tečaj opolnomoči posameznike za vzpostavitev poštenih in trajnostno uspešnih poslovnih odnosov, ne samo s kupci in dobavitelji, temveč tudi znotraj lastnega podjetja med sodelavci in podrejenimi. Program je posebej koristen za tiste, ki si prizadevajo za etičnost in integriteto v vseh aspektih poslovanja. Udeleženci bodo našli vrednost v tehnikah, ki se jih bomo učili, ne samo v profesionalnem kontekstu, ampak tudi v osebnem življenju - mnogi so poročali, da so z uporabo tehnik iz tečaja izboljšali komunikacijo z zakoncem, ženo in otroki.

Na Pogajalski Akademiji boste osvojili veščine poslovnih pogajanj, ki vam bodo omogočile, da uspešno zaključujete dogovore, hkrati pa ohranite in celo izboljšate odnose z vašimi partnerji v poslovnem in osebnem okolju. Naučili se boste, kako se pogajati z namenom doseči želene rezultate, ne da bi pri tem žrtvovali kakovost odnosa z drugo stranjo.

Udeleženci po koncu vsakega modula prejmejo "domačo nalogo", ki ne zahteva klasičnega domačega dela, ampak praktično uporabo pridobljenih znanj v realnem življenju. Namen te naloge je, da udeleženci osvojena pogajalska znanja preizkusijo tako v svojem poslovnem okolju v komunikaciji s kupci, dobavitelji, podrejenimi ali nadrejenimi, kot tudi v osebnih situacijah. Poudarek bo na opazovanju lastnega obnašanja in interakcij skozi novo pridobljeno znanje o pogajalskih strategijah in pristopih. Namen domačih vaj je z redno vajo in skupno refleksijo izboljšati pogajalske sposobnosti v različnih situacijah in na vseh področjih naših življenj.

Področje

Komunikacija

Termin

24. marec 2026 do 21. april 2026

Kaj se boste naučili?

namen pogajanja, razumevanje lastne osebnosti in stranke pri pogajanjih,
informacije pred začetkom pogajanj in osnovna načela pogajanj,
pogajalski okviri in pogajalska moč,
zavestno poslušanje, raziskovanje in razumevanje pogajalskih partnerjev,
pogajalske strategije in načini obnašanja v konfliktnih situacijah,
pogajalske taktike ter etika in poštenost v pogajanjih,
iskanje poti iz slepe ulice,
mediacija,
zaključevanje pogajanj.

Želim se prijaviti

Sklopi srečanj

1. srečanje: 24. marca 2. srečanje: 31. marca 3. srečanje: 7. aprila 4. srečanje: 14. aprila 5. srečanje: 21. aprila

Predavatelj/ica

Rudi Tavčar, MBA, psiholog, specialist za pogajanja

Rudi Tavčar, univ. dipl. psiholog, je poslovno pot začel v tržnih raziskavah in marketingu. Kot solastnik in direktor podjetij Gral Marketing in Gral Iteo je imel ključno vlogo pri ustanovitvah in preoblikovanjih več kot enajstih podjetij. Kot vodilni slovenski strokovnjak za poslovna pogajanja je Tavčar specializiran za širok spekter poslovnih situacij – od prodaje in nabave, pogajanj z dobavitelji in kupci ter pogajanj med sodelavci in deležniki v organizacijah. Znanja in veščine prenaša na udeležence prek izobraževalni seminarjev, delavnic in akademije. Posebno pozornost posveča razvoju tehnik za uspešno zaključevanje pogajanj in gradnji trajnostnih odnosov.

Prijava in kotizacija

Pogajalska akademija

24. 3. 2026 - 21. 4. 2026

10% popust za drugega in vsakega naslednjega udeleženca iz istega podjetja. Za več informacij in ponudbo nam pišite na delavnice@planetgv.si

V ceno ni vključen DDV.

Želite izobraževanje na sedežu podjetja in za več oseb?

Vsako izobraževanje ali delavnico izvajamo tudi za zaključene skupine znotraj podjetij in organizacij na sedežu vašega podjetja oziroma na izbrani lokaciji.

Želim delavnico po meri