Boris Čuturić
Direktor B2B prodaje, Merkur
Boris Čuturić je prodajni vodja, ki prodajo razume kot igro odgovornosti, hitrosti, discipline in izvedbe. Več kot 25 let gradi, vodi in premika prodajne ekipe v zahtevnih poslovnih okoljih, kjer štejejo rezultat, odločnost in sposobnost, da se strategija ne ustavi v PowerPointu, ampak pride do kupca, terena in številk.
V karieri je sodeloval pri vodenju in razvoju prodajnih sistemov, ki so ustvarili več kot 2 milijardi evrov prodajne vrednosti. Vodil je ekipe, prodajne modele in poslovne sisteme v različnih panogah — od B2B prodaje, retaila, veleprodaje, distribucije, FMCG, Cash & Carry modelov in proizvodnje do razvoja ključnih kupcev, upravljanja dobaviteljev, odgovornosti za maržo, transformacije podjetij in mednarodnega poslovanja.
Danes kot direktor prodaje podjetjem v Merkur trgovina d.o.o. vodi enega največjih B2B prodajnih sistemov v Sloveniji.
Njegovo široko regijsko in panogo znanje vključuje vodstvene vloge v velikih sistemih, kot so Tuš (kjer je deloval kot CEO), Kvibo, Zlata dolina, Kompas in Jolly Travel. Deloval je v Sloveniji in širši regiji, z izkušnjami na trgih Hrvaške, Srbije, Bosne in Hercegovine ter drugih regionalnih okoljih, kjer številke niso dovolj. Razumeti moraš trg, ljudi, kulturo, kupce, dobavitelje in dinamiko odločanja.
Njegova kariera je zgrajena na terenu, v pogajanjih, v kriznih situacijah, v poslovnih preobratih in v trenutkih, ko je treba sprejeti odločitev, prevzeti odgovornost in premakniti ljudi naprej. Vodil je prodajne sisteme, razvijal ekipe, postavljal komercialne modele in prevzemal odgovornost v okoljih, kjer ni bilo dovolj samo upravljati — treba je bilo premakniti organizacijo.
Poseben del njegovega pristopa je delo z ljudmi. Pri vodenju uporablja coaching pristop, razumevanje komunikacijskih profilov in orodja, kot je PCM, saj verjame, da vodja ne vodi samo številk, temveč energijo, razmišljanje in vedenje ljudi. Njegova moč je v tem, da zna prepoznati potencial ekipe, ga usmeriti in ljudi premakniti iz pasivnosti v akcijo.
Boris verjame, da prava prodaja ni samo odnos s kupcem. Prava prodaja je sposobnost vodje, da najprej proda vizijo znotraj podjetja — sodelavcem, ekipam, oddelkom in celotni organizaciji, ki mora skupaj dostaviti rezultat.
Njegov pristop je neposreden: brez izgovorov, brez pasivnosti, brez čakanja, da se stvari uredijo same. Prodaja je zanj energija organizacije. Če je ta energija prava, se premikajo ljudje, procesi in rezultati.
