POSLOVNA POGAJANJA

09. OKTOBER 2018

OD 9. DO 16. URE

Ljubljana, Slovenija

Planet GV, Likozarjeva 3

DELAVNICA
Poslovna pogajanja

Kako se pogajati tako, da boste dosegli, kar želite, in ohranili dober odnos z drugo stranjo?


Na delavnici se boste poglobili v psihološka načela, ki v vsakem od nas vplivajo na to, zakaj se pogajamo, kako se pri tem odzovemo, in tudi na izid pogajanj. Poznavanje človeške psihe pomaga, da lažje izberete pravo vprašanje, s katerim se vam nasprotnik razkrije, in lahko najdete rešitev, ki bo ustrezala vam in tudi nasprotniku.


Delavnica je primerna za vse, ki želijo ustvariti dolgoročne in poštene poslovne ter tudi osebne odnose s kupci, dobavitelji, podrejenimi in sodelavci.

Program poteka v obliki interaktivne izobraževalno-svetovalne delavnice z aktivnim sodelovanjem udeležencev, delom na primerih iz prakse, praktičnimi vajami in treningom pogajanj.


Zaradi interaktivnega dela na delavnici je število udeležencev omejeno. Prednost bodo imeli tisti, ki se bodo prijavili prej.



Program poteka v obliki interaktivne izobraževalno-svetovalne delavnice z aktivnim sodelovanjem udeležencev, delom na primerih iz prakse, praktičnimi vajami in treningom pogajanj.


Zaradi interaktivnega dela na delavnici je število udeležencev omejeno. Prednost bodo imeli tisti, ki se bodo prijavili prej.




Program

KAJ SE BOSTE NAUČILI?

Spoznali boste načela pogajanj za doseganje trajne uspešnosti na trgu


  • Pet osnovnih načel pogajanj
  • Sodelovanje ali tekmovanje?
  • Ključne faze v pogajanjih, ki privedejo do skupnega uspeha

Dobra priprava je pol uspeha


  • Informacije za uspeh pred začetkom pogajanj
  • Kako spoznati sebe in interese druge strani
  • Metakomunikacija – kaj še šteje poleg besed

Začetek pogajanj in alternative


  • Kako postaviti začetno ceno
  • Trije načini, kako se pogajati z velikanom in zmagati
  • Izbira alternativ, če se ni možno dogovoriti

Sklenitev posla za uspeh in zadovoljstvo


  • Sklepni del pogajanj
  • Devet metod, kako doseči podpis dogovora

..IN ŠE VEČ

Kako se obnašati v konfliktu


  • Pet pogajalskih strategij, ki jih uporabimo v konfliktnih situacijah
  • Samoanaliza lastnega obnašanja v pogajalskih situacijah
  • Trije načini, kako nekoga »prisiliti« v pogajanja

Če želimo biti uspešni, moramo imeti mi vse niti v rokah


  • Enajst napotkov za postavljanje pravih vprašanj
  • Kako s sedmimi koraki premagamo ugovor in stopimo iz slepe ulice
  • Deset pogajalskih taktik za hude primere

CILJI PROGRAMA

Udeleženci delavnice boste:


  • spoznali osnovna načela pogajanj
  • se naučili ustrezne priprave, ki pomembno vpliva na razplet pogajanj
  • spoznali pet pogajalskih strategij, ki jih uporabimo v konfliktih situacijah
  • analizirali lastno vedenje v pogajalskih situacijah
  • s treningom usvojili metode, kako uspešno skleniti pogajanje



za koga je DELAVNICA primerNA


Se srečujete s strankami, se z naročniki in dobavitelji pogajate? Morate pri svojem delu uveljaviti odločitve, povezane s spremembo vedenja drugih?

Delavnica Poslovna pogajanja je primerna za vse ravni vodilnih in vodstvenih delavcev, vodje oddelkov, vodje projektov, samostojne strokovne delavce, komercialiste... skratka za vse, ki se pogajate in želite izpopolniti svoje pogajalskih spretnosti.

Predavatelj

 
Rudi Tavčar

MBA, dipl. univ. psiholog

Strokovnjak na področju pogajanj z odličnimi poslovnimi in komunikacijskimi veščinami. V slovenskih in mednarodnih podjetjih vodi izobraževalne seminarje in delavnice o poslovnih pogajanjih, komuniciranju in reševanju konfliktov.

Več ...



Je tudi trener v programih za usposabljanje mediatorjev držav Jugovzhodne Evrope ter avtor več kot 50 člankov in knjige Psihologija pogajanj. Večji del svoje poslovne poti je posvetil tržnim raziskavam, marketingu in vodenju kot solastnik in direktor podjetja Gral Marketing in kasneje Gral Iteo. Sam ali prek podjetja je vodil ustanovitve ali preoblikovanje 11 podjetij.

Prijava in kotizacija

PRIJAVA do 31.8.2018
220 €

Vključuje

delovno gradivo in okrepčila med odmori.


Cena ne vključuje DDV.


Zgodnja prijava je mogoča do 31.8.2018


REDNA PRIJAVA
260 €


Vključuje

delovno gradivo in

okrepčila med odmori.


Cena ne vključuje DDV.


PAKET: 2 OSEBI - 420 €
210 €

Skupna kotizacija za 2 osebi je 420 € (210 € na osebo ob sočasni prijavi 2 oseb).


Kotizacija vključuje delovno gradivo in

okrepčila med odmori.


Cena ne vključuje DDV.

PAKET: 3 OSEBE - 540 €
180 €

Skupna kotizacija za 3 osebe je 540 € (180 € na osebo ob sočasni prijavi 3 oseb).


Kotizacija vključuje delovno gradivo

in okrepčila med odmori.


Cena ne vključuje DDV.

Na podlagi prijave vam bomo poslali račun, ki ga poravnate v navedenem plačilnem roku. Kotizacijo lahko
poravnate tudi pred prejemom računa na IBAN SI56 0292 1008 9918 850
(NLB d.d. , Trg republike 3, Ljubljana), sklic na št. 4273-matična št. plačnika.

Planet GV

Likozarjeva 3, 1000 Ljubljana 

Želite biti redno obveščeni o naših izobraževalnih dogodkih?

Prijavite se na naše e-novice